找短视频代运营或是正在做的抖音运营靠谱吗？

短视频的抖音代运营公司在2017年-2021年快速增长，而短视频项目的代运营合作在2021年才开始频繁交易和活跃，不少公司成立专门的商务部门，负责谈判和引进新的企业代运营项目。

 

看中抖音代运营公司的视频剪辑和制作能力，加上整个的配合度比较高，几番沟通下来双方基本达成合作意愿，可以尝试为期3个月的短视频代运营再考虑以后的合作。

 

这个环节务必跟老板多沟通，反复确认找代运营的出发点是啥：是想在短时间内快速入局短视频？还是想从专业的短视频公司那里获得运营经验？是现阶段短视频人才招募不上所以先跑代运营？还是想从一开始就内部自运营和外部代运营同时探索？出发点的不同，决定了在代运营公司的选择上也是截然不同的。另外得想清楚的是，要实现的主要目标是啥，以及可承受的预算。运营人员在关键指标和最终的预期上一定要跟老板达成共识，不然后续核算投入产出比时，很可能老板要的是营收的回报，而你只能交上难以变现的粉丝数量，那就很尴尬了。

具体而言，企业想要借助代运营实现的目标大致有三类：扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收入、获得规模粉丝群体后续导流或转化。目标不同，账号的定位策略也有所不同，代运营不是简单的“甲方出钱，乙方办事”，在账号的关键方向上甲方要有绝对的发言权，不然你卖幼儿图书的，让代运营公司随便给整一个成人搞笑类的账号，后续你的书得费多大劲才能卖得出去啊……借助代运营公司要实现怎样的目标，是甲方不能偷懒必须要深思熟虑的，也是给代运营公司最明确的任务指令。另外，账号的目标也直接影响代运营公司的出价。很明显，承诺做营收/转化的代运营公司目前市面上极少，这是因为变现不仅是创作者面临的难题，更是当前整个短视频平台基于产品发展方向和功能上要思考和解决的问题，现阶段绝大多数的代运营公司肯承诺的只局限于通过内容做粉丝增长这一块。所以回到刚刚说的，跟老板达成预期目标的共识这一点上，就显得极为重要了。

 

决策过程老板要深度参与短视频的代运营，不管报价多少，终究是一笔几万到几十万的大额支出，对于企业来说也算是一笔不小的成本支出。对于重度押宝到短视频业务上的小企业来说，找代运营公司无疑是一次风险投资，一旦被无良代运营公司忽悠，不仅浪费了钱，很有可能也错失了最佳的短视频起量风口期。所以，对于合作公司的选择不能不慎重。短视频现阶段想要实现大规模的盈利还比较难，找代运营的想法运营人员可以跟老板提议，但是决策的过程一定要让老板深度参与，让老板完整地了解到整个合作公司的优缺点、团队现状、人员的能力模型，老板的参与和考察相当于增加了一层保险杠，过滤掉不靠谱的代运营公司，避免后续出现小团队公司解散账号被搁置的风险。具体而言，抖音代运营公司将对代运营公司考察划分为以下两个方面，通过考察代运营公司的生存现状，了解代运营公司的整体硬实力，通过合作细节的谈判，最大程度上保证代运营账号的成功概率。

合作前期跟代运营公司的反复会谈是十分必要的，确定账号的目标方向后，最佳考察代运营公司能否胜任代运营工作的关键就看他们给出的《内容策划方案》质量如何。策划方案里主要看他们规划的内容方向跟自己的预期目标方向是否一致，以及是否有创意亮点和实施的可能性。有的代运营公司一开始会提出很多天马行空的短视频运营创意，但是往往经不起深思和拷问，要么是他们现有的团队人员水准难以达到高难度的创意内容要求，要么是实现的成本过高不符合预期。甲方或运营们千万不要被迷惑被忽悠！

 

付款分周期避坑指南二里提到的合作考察，不仅是停留在嘴边的了解上，如果有可能，尽量把双方达成的共识写入到合同条款里。诸如代运营公司的服务内容、拍摄周期、更新频率、投入的人力及额外的支出承担方等。一些不太规范的代运营公司会提供一纸十分简单的合作意向合同，看似只是简单的代运营，其实很多细节的规范和约束恰恰是对甲方利益的保障。抖音代运营公司在操盘代运营的项目过程中就出现代运营公司提供的视频剪辑包装服务质量不达标的情况，最后发现是对方找的实习生来剪辑的，质量简直对不起我们给出的价格，细究起来这肯定是违反合同的。所以合同的条款该细致得细致，建议有条件的甲方让内部法务自己拟定合同。